傳統的營銷時代，營銷的效果等于見面數乘以成交率，因此，營銷圣經是4P理論，同時銷售技巧對于營銷效果的影響非常大；互聯網的營銷時代，營銷效果等于瀏覽量乘以轉化率，因此網絡媒體成為了導流量的香餑餑，而網上商城成為了標配；現在進入了移動互聯網的時代，營銷效果等于瀏覽量乘以適時推薦，其特點是隨時隨地隨身以及社群場景和大數據。

互聯網＋時代的影營銷，總結起來是拉新、留存和結網。

拉新是為你的產品帶來新用戶。拉新的手段不局限一種，應該是多種渠道開路。

拉新之前，要問自己一個問題：我的精準目標用戶群體在哪里？一般情況下，我們可以把消費者分成四種：

1、價格導向；

2、價值導向：追求物有所值；

3、生活方式導向：追求有品質的生活；

4、獨特性：定制化的產品。

當你定位好你的精準目標用戶，接下來要思考：他們習慣什么樣的方式知道我，找到我，了解我。這也是為什么拉新必須多渠道開路，應用新媒體的方式增強用戶體驗。

留存是通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，終愿意留下來和你保持關系。留存率多高，留住用戶，讓用戶活躍起來。

在留存階段，產品品質是吸引用戶的根本。互聯網產品是滿足人性的產品，必須能夠捕捉到人性的弱點，迎合隱形需求。

結網是降低企業的營銷費用、管理成本、客戶服務成本，結成生態價值網絡，鑄造更強韌和多樣的商業模式。

推薦閱讀

網絡推廣:利用互聯網力量,讓品牌聲名遠播 | 文軍營銷首先,網絡推廣具有全球范圍的影響力。互聯網打破了地域限制,使得品牌可以跨越國界,觸達全球受眾。通過建立專業的網站、使用社交媒體平臺、開展電子郵件營銷等手段,品牌可以直接與全球消費者進行互動,建立起全球化的品牌形象。網絡推廣使得品牌的聲名可以迅速傳播,突破傳統推廣的限制,實現更廣泛的市場覆蓋。 其次,網絡推廣具有高度的個性化互聯網營銷經典案例 互聯網營銷經典案例分析 | 文軍營銷從網絡營銷的角度來說,市場定位定的是在消費者心智空間的位置,目的是讓消費者在大腦細胞的認知中,排在更高的位置上,這樣的定位才是有效的。 五、營銷渠道 渠道是為了什么,為了將目標對象引流到自己的網站上,然后變成自己的客戶,把營銷渠道和營銷管道對接,主要是抓潛、成交或者追銷。 互聯網營銷經典案例分析 (1)...保險機構輿情監測:提升互聯網營銷合規性的重要手段 | 文軍營銷在互聯網時代,保險機構需要加強對營銷活動的監管和管理,以提高營銷合規性和公正性。而保險機構輿情監測則是保險機構提升互聯網營銷合規性的重要手段之一。通過輿情監測,保險機構可以及時發現和處理虛假宣傳和誤導行為,監測和分析公眾對保險產品和服務的反應和評價,監測和分析行業內其他保險機構的營銷活動,以及監測搜索引擎...微博營銷風起云涌,企業微博戰略生存 | 文軍營銷媒體環境和信息渠道粉末化的趨勢,同時給口碑營銷帶來了強的時代,社會化媒體的蓬勃發展讓大而空的人際關系回歸到真實具體的人際關系,這對口碑營銷來講,是個的機會。而正是這種信息渠道粉末化大大的有利于微博營銷。口碑互動總裁楊飛接受媒體采訪時表示,微博是互聯網發展到現在的第三次聚合,該聚合是由個人組裝的信息平臺...新時代的營銷方式的轉變 | 文軍營銷6、營銷正滲入到其它功能。由于越來越多操作層面的工作都是直接通過網絡或社交媒體與消費者進行互動,市場營銷與其它功能之間的界線也越來越模糊。Twitter的回應可能是由客戶服務部處理;一些互聯網渠道可作為減去傳統成本的手段;所有實踐層面和不同部門的員工都可以寫博客。每一個接觸點都可以產生一定的營銷影響。如何監測全網信息?有哪些免費的輿情監測軟件? | 文軍營銷互聯網時代,每個人都有機會成為網絡信息的發布者與傳播者,再加上互聯網的匿名特點,因此,每個人都習慣于借助這個載體在各種社交網絡平臺上表達自己的觀點,或者反映自己的情緒。 在這一現狀下,盡管企業與消費者之間的溝通更加便利高效,也促進了品牌傳播以及網絡營銷活動的開展。但是這也使一些企業小事件或者小矛盾有了被...